Verkopen is het moeilijkste — en elke Tech Founder ontdekt dat te laat
- niels6535
- 18 jun
- 2 minuten om te lezen
+
Michiel, een gedreven IT’er die met zijn startup Clipido bedrijven helpt hun digitale media chaos te temmen. In deze podcast deelt hij zijn openhartige ervaringen over de reis van product bouwen naar de uitdaging van verkopen, een aspect waar hij als IT'er zelf nog volop in groeit. Hij vertelt over cruciale keuzes, gemaakte fouten (zoals een vroege financieringsronde met te veel aandelen weggeven) en de belangrijke lessen die je leert door simpelweg te doen. Een inspirerend gesprek vol praktische inzichten voor iedereen die overweegt te starten of net begonnen is.
Enkele zaken die tijdens de podcast besproken worden
Hoe ga je om met sales als je van nature geen verkoper bent, bijvoorbeeld met een technische achtergrond?
Michiel, die informatica studeerde, geeft toe dat hij van opleiding geen salespersoon is en dat dit een uitdaging is. Hij is nu zelf sales aan het leren, omdat hij gelooft dat als je als oprichter je eigen product niet kunt verkopen, je ook niemand anders effectief kunt leren hoe dat te doen. Hij vindt het bovendien "chique" om zowel het product te kunnen bouwen als te verkopen. Hoewel dit leerproces op korte termijn deals kan kosten, ziet hij het als een waardevolle vaardigheid voor de lange termijn.
Proberen en blijven gaan en leren van andere is de boodschap!
Wat is een veelgemaakte fout bij vroege financiering en hoeveel eigen aandelen geef je best weg?
Een belangrijke fout die Michiel deelt uit zijn studententijd, is het weggeven van een te groot percentage van zijn bedrijf voor een relatief klein bedrag. Hij gaf initieel +40% van Clipido weg voor €50.000. Achteraf beseft hij dat dit "veel te veel" was en de aandelenverhouding van het bedrijf bijna kon "kapotmaken". Gelukkig konden ze dit aanpassen. Hij leert dat in de Tech industrie bij een eerste investeringsronde voor een vergelijkbaar bedrag (of vaak meer) eerder 2,5% tot 5% van de aandelen wordt weggegeven, afhankelijk van het schaalbaarheidspotentieel van het product.
Wat zijn de belangrijkste lessen voor beginnende ondernemers bij het ontwikkelen en lanceren van een product?
Michiel deelt verschillende lessen:
Zoek niet naar het perfecte idee of een markt zonder concurrenten. Alles bestaat al, het gaat erom dat jij het beter kunt doen. Concurrenten tonen aan dat er een markt is.
Wacht niet te lang met lanceren. Bouw iets in bijvoorbeeld twee weken, geef het aan de wereld en verzamel feedback. Streven naar perfectie in het begin is zonde van de tijd.
Stel duidelijke doelen. Wil je de "next big thing" worden of een duurzaam bedrijf bouwen waar je van kunt leven? Begin met het laatste als focus.
Wees bereid om te leren van fouten. Lessen zoals navigeren door investeringen en aandelen leer je niet in een standaardbaan, wel door zelf te ondernemen.
Luister naar de volledige podcast en laat je inspireren door Michiel's verhaal! Ontdek hoe hij de uitdagingen van techfounders.
Website: https://www.clipido.com
